Faut-il une page par offre, ou une seule page pour toutes ?

Une page par offre qui s’adresse à un public différent. Deux offres vendues aux mêmes personnes, dans le même contexte, tiennent ensemble. Trois métiers qui n’ont rien à voir sur une seule page produisent un texte qui ne parle à personne. C’est ce découpage qui fixe le périmètre du chantier, avant toute question de mise en forme.

Nos concurrents disent tous la même chose. Comment se distinguer ?

Pas avec des adjectifs, ils sont déjà pris. Ce qui distingue tient dans ce que vous refusez, dans le détail que seul quelqu’un qui fait le travail connaît, et dans les cas où vous envoyez le client ailleurs. Ce sont les phrases qu’un concurrent ne peut pas recopier telles quelles, et ce sont les plus inconfortables à écrire.

Qui écrit la page, vous ou nous ?

La matière vient de vous : on écoute la façon dont vous vendez l’offre, on note les mots que vous employez et les objections qui reviennent, on relit vos propositions commerciales. On écrit, vous corrigez. Ce qu’on ne fait pas, c’est inventer une promesse que vous auriez à tenir ensuite.

Tous les cas d’usage

Page d'offreServices B2B

Mettre par écrit l’offre que vous savez défendre à l’oral

En rendez-vous, vous corrigez en direct : une phrase tombe à plat, vous en changez, vous adaptez l’exemple au métier de celui d’en face. Une page ne voit personne et ne corrige rien. Elle doit choisir à qui elle parle, et renoncer aux autres.

— Symptômes

Vous vous reconnaissez si…

Vous refaites la même explication à chaque premier rendez-vous, et elle marche à chaque fois.
Un prospect est arrivé en rendez-vous en croyant que vous faisiez autre chose.
Avant un rendez-vous, vous envoyez une présentation en pièce jointe, parce qu’aucune page de votre site ne dit ce que dit cette présentation.
On vous demande le prix dès le premier message, et votre site ne donne aucun repère.

— Le récit

Le cas, en trois temps.

Le point de départ: L'offre se vend bien en rendez-vous, quand on peut l'expliquer. Mais en ligne, rien ne la porte : les prospects ne saisissent ni la valeur, ni pour qui c'est, ni quoi faire ensuite.
Ce qu’on construit: Une page d'offre construite comme un bon rendez-vous commercial : le problème du client d'abord, votre réponse, les preuves, puis l'étape suivante — sans jargon ni remplissage.
Ce que ça change: L’objectif visé : des prospects qui arrivent en rendez-vous déjà convaincus de l’essentiel.

— Cinq briques

Ce que nous construisons.

01
La situation du lecteur, avant votre offre
Le premier bloc décrit ce que vit celui à qui l’offre s’adresse, avec assez de détail pour qu’il s’y reconnaisse. Une page qui commence par « nous sommes » demande au lecteur de faire ce travail à sa place.
02
Ce que ça comprend, et ce que ça ne comprend pas
La liste de ce qui est inclus, et celle de ce qui ne l’est pas. La seconde se rédige avec vous, ligne à ligne, à partir des demandes que vous avez déjà eu à refuser en cours de mission.
03
Le prix, ou ce qui le fait varier
Un lecteur qui ne trouve aucun repère en invente un, et il se trompe dans les deux sens. Trois choses se laissent écrire : un ordre de grandeur, un point de départ, ou la liste de ce qui fait varier le montant. La troisième reste possible quand le prix dépend du périmètre — c’est celle que vous lisez plus bas sur cette page.
04
Ce qui se passe une fois que c’est signé
Les étapes, qui fait quoi, ce que vous attendez du client et à quel moment. C’est la partie que votre interlocuteur montrera en interne pour faire valider la dépense ; elle est écrite pour être lue sans vous.
05
L’étape suivante, à la taille de la décision
Un achat B2B ne se conclut pas sur une page. On propose l’étape que le lecteur est prêt à franchir aujourd’hui — un échange, un document, un premier travail cadré — accessible depuis le milieu de la page et pas seulement depuis le bas.

— Le chiffre

Combien, et combien de temps.

Pas de fourchette inventée pour l’occasion : le prix et le délai sont ceux de la marche correspondante, les mêmes pour tout le monde.

Marche 01Le Cadrage Clair

Offert

2 jours

Un plan, un périmètre, un chiffre.

On regarde comment vous travaillez aujourd’hui
On écrit ce qui est utile maintenant, et ce qui attend
Vous repartez avec le coût et le délai de la première version

Au-delà, le budget se chiffre au périmètre, après le cadrage — pas avant.

Mon Cadrage Clair

— Questions

Les questions qui reviennent sur ce cas.

Une page par offre qui s’adresse à un public différent. Deux offres vendues aux mêmes personnes, dans le même contexte, tiennent ensemble. Trois métiers qui n’ont rien à voir sur une seule page produisent un texte qui ne parle à personne. C’est ce découpage qui fixe le périmètre du chantier, avant toute question de mise en forme.
Pas avec des adjectifs, ils sont déjà pris. Ce qui distingue tient dans ce que vous refusez, dans le détail que seul quelqu’un qui fait le travail connaît, et dans les cas où vous envoyez le client ailleurs. Ce sont les phrases qu’un concurrent ne peut pas recopier telles quelles, et ce sont les plus inconfortables à écrire.
La matière vient de vous : on écoute la façon dont vous vendez l’offre, on note les mots que vous employez et les objections qui reviennent, on relit vos propositions commerciales. On écrit, vous corrigez. Ce qu’on ne fait pas, c’est inventer une promesse que vous auriez à tenir ensuite.